洞見&文摘
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2024-09-05戰(zhàn)略到執(zhí)行：如何上下同欲，變短期指標(biāo)為長期目標(biāo)？
劉茜忠傳世智慧總裁級(jí)顧問20余年銷售和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；8年標(biāo)桿公司地區(qū)部戰(zhàn)略到執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)說起B(yǎng)LM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）和DSTE(開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行），很多企業(yè)管理者和戰(zhàn)略部主管包括業(yè)務(wù)部門主管都頭頭是道，市面上也有很多相關(guān)書籍和資料，貌似不難。然而，在實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)踐中，往往會(huì)出現(xiàn)以下實(shí)際情況：戰(zhàn)略都在老板腦子里，業(yè)...
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2024-09-05成交只是起點(diǎn)，服務(wù)才剛剛開始
“世界上最成功的推銷員——喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了著名的‘250定律’。他認(rèn)為，每一位顧客背后可能是250名潛在顧客。如果你服務(wù)得好，你就能得到250個(gè)潛在客戶，否則，你將會(huì)塑造出250個(gè)敵人。如果說銷售是第一次競爭，那么售后服務(wù)就是第二次競爭。當(dāng)下市場競爭愈演愈烈，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，為了追求市場份額...
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2024-09-01《黑神話：悟空》：要打動(dòng)人心，先打動(dòng)自己
在當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)域中，我們致力于深入剖析那些具有卓越表現(xiàn)的范例，以汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)發(fā)展策略中。今天，我們將目光聚焦于《黑神話：悟空》這款在全球游戲界引發(fā)巨大波瀾的作品，深入探究其背后的成功關(guān)鍵要素及經(jīng)驗(yàn)啟示，以助力更多中小企業(yè)成功打造具有核心競爭力的產(chǎn)品，進(jìn)而踏上蓬勃發(fā)展的征程。肖老師傳...
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2024-09-01從繁瑣到高效：數(shù)字化重塑作業(yè)過程
“企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的場景：在沒有IT系統(tǒng)的時(shí)候，業(yè)務(wù)部門不斷催促，希望系統(tǒng)能盡快上線。然而當(dāng)系統(tǒng)上線后，卻是吐槽聲不斷。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，表面上好像是數(shù)字技術(shù)、IT應(yīng)用的升級(jí)，深一層卻是業(yè)務(wù)的變革，本質(zhì)上則是對企業(yè)運(yùn)作模式、流程、組織及文化的重構(gòu)、優(yōu)化和提效。今天，我們就來探...
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2024-08-20銷售項(xiàng)目“評審決策業(yè)務(wù)”：如何實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型？
喻儒雅傳世智慧資深顧問20年工作經(jīng)驗(yàn)，曾任標(biāo)桿LTC變革授權(quán)行權(quán)模塊(MAE)變革業(yè)務(wù)專家，財(cái)報(bào)內(nèi)控風(fēng)控?cái)?shù)字化變革專家，為十多家上市公司提供公司治理與風(fēng)控咨詢服務(wù)不論企業(yè)大小，評審決策業(yè)務(wù)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)涉及的業(yè)務(wù)。小到銷售報(bào)價(jià)的報(bào)批，大到大型投標(biāo)業(yè)務(wù)的答標(biāo)，如何將復(fù)雜度不同的業(yè)務(wù)通過一套評審決策系統(tǒng)支撐，且做...
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2024-08-20范厚華：科技創(chuàng)新+管理進(jìn)化，擺脫同質(zhì)化競爭與內(nèi)卷
2024年8月17日，電子科技大學(xué)深圳校友會(huì)換屆大會(huì)暨信息與通信工程學(xué)院大灣區(qū)校友會(huì)成立大會(huì)在深圳會(huì)展中心（福田）5號(hào)館舉辦。傳世智慧創(chuàng)始人&總裁范厚華老師作為1987屆校友應(yīng)邀出席，并發(fā)表主題演講。以下根據(jù)范老師現(xiàn)場精彩觀點(diǎn)整理而成。正版圖片來源：傳世智庫、攝圖網(wǎng)預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長：12分鐘在當(dāng)前競爭激烈的商業(yè)環(huán)境...
