Overview
服務概述
從滿足需求到創(chuàng)造需求的市場管理
打通產(chǎn)品與市場連接，培育市場，牽引研發(fā)，生成線索，促進增長
市場到線索（ Market To Lead ），帶來的不僅是一套營銷流程，同時也是思維模式的轉(zhuǎn)變。MTL把客戶放在市場選擇的最前端，通過深入的市場洞察，選擇細分市場，規(guī)劃產(chǎn)品、服務及解決方案上市，規(guī)劃并執(zhí)行營銷Program以及端到端營銷Campaign，并與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，培育市場，生成線索，并促進商機轉(zhuǎn)化，從而推動增長。
潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際銷售線索，為企業(yè)銷售漏斗注入源源不斷的動力
Customer Pain Points
企業(yè)痛點
市場到線索
四大挑戰(zhàn)-
01
產(chǎn)品上市不能快速打開銷路
培育市場、生成線索、推進機會點，促進增長 -
02
產(chǎn)品研發(fā)對市場需求不敏感
牽引產(chǎn)品與解決方案規(guī)劃，提升競爭力 -
03
公司品牌影響力弱
支撐品牌信息傳遞，提升客戶對公司的品牌認知 -
04
公司戰(zhàn)略看不清方向和機會
提升敏銳洞察，支撐戰(zhàn)略規(guī)劃
Solutions and Technologies
方案與技術
Implementing Change
變革落地
Reference Cases
案例展示
對準業(yè)務增長，端到端變革提升效益和能力
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
老業(yè)務同質(zhì)化問題比較嚴重，存量市場增長乏力
看不清新賽道，不知道新業(yè)務的增長路徑是什么，新市場的開拓也是舉步維艱
所以即便定了目標，銷售隊伍也找不到主戰(zhàn)場，沒有清晰的作戰(zhàn)路徑
不知道怎么向公司要人，以及如何投放資源，只能蒙著打
解決方案
轉(zhuǎn)變思維，逐漸從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向了解決方案思維
市場洞察及客戶洞察，看客戶到底存在什么問題，我們能提供什么
建設一套數(shù)據(jù)治理的標準，衡量到底是營銷沒做好，還是產(chǎn)品沒做好
賦能MTL思維，建立MTL流程， 用有限的資源創(chuàng)造更多的線索、機會點
達成價值
建立“營”的意識和思維，提升人員能力
從單產(chǎn)營銷到解決方案的營銷的轉(zhuǎn)變
從營銷活動被動管理線索，到線索和機會點的主動創(chuàng)造
企業(yè)能更快速找到合適的細分市場，找到合適的客戶
新產(chǎn)品打中靶心，解決客戶的復雜難題，銷售收入倍增
Voice of the Customer
客戶見證
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匯川技術董事長：朱興明
第一，確實產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒有強大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過，你實戰(zhàn)過。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過程當中，會根據(jù)我們企業(yè)的一些特點，加了很多“餐”，起到了一個杰出的顧問公司應該起到的作用。 -
中控技術董事長&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過程中，我們學習到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學習到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡電子總裁：施紅陽
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進入了變革深水區(qū)，有一個問題一直沒有解決，如果不解決對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長：高紀凡
天合將始終踐行用太陽能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領導者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運共同體貢獻智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長：王水福
變革8個月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤在鍋爐行業(yè)，中國是第一。 -
康力電梯董事長：王友林
我認識的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設計標桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。