黑人一级二级无码成人电影_国产在线观看精品福利_欧洲成在人线a免费视频_差差差很疼无掩盖无软件_国产日韩欧美大片在线观看_能免费看黄的网站_亚洲最大日韩精品一区365_色婷婷綜合久久久_亚洲熟妇av片爽_一区二区三匹免费视频网站

TTW Scenario-Based Solutions

場景解決方案·科學(xué)分錢

Overview

服務(wù)概述

科學(xué)分錢激活員工動(dòng)能

以價(jià)值貢獻(xiàn)為錨點(diǎn)，構(gòu)建“創(chuàng)造-評(píng)價(jià)-分配”閉環(huán)體系，驅(qū)動(dòng)組織戰(zhàn)略穿透、資源精準(zhǔn)配置、員工動(dòng)力迸發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)逆勢破局與利潤倍增
獲取分享制是通過建立“增量利潤共享”機(jī)制，將組織與個(gè)人收益深度綁定于實(shí)際價(jià)值創(chuàng)造，打破部門壁壘與激勵(lì)脫節(jié)，以三級(jí)聯(lián)動(dòng)分配（企業(yè)-部門-個(gè)人）重構(gòu)利益協(xié)同，牽引全員從“被動(dòng)執(zhí)行”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)經(jīng)營”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、人效躍升與業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長的核心管理引擎
首先，通過“激勵(lì)結(jié)構(gòu)重構(gòu)”降低人力固定成本，"工資包管理"有效約束編制投入，提升人效；其次，通過"獎(jiǎng)金激勵(lì)獲取分享"激發(fā)動(dòng)力、激活組織；最后，再輔以戰(zhàn)略獎(jiǎng)金池牽引戰(zhàn)略業(yè)務(wù)突破，最終實(shí)現(xiàn)激勵(lì)資源精準(zhǔn)配置、全員動(dòng)力激活與利潤逆勢增長
Customer Pain Points

企業(yè)痛點(diǎn)

獲取分享制的

六大挑戰(zhàn)
  • 01

    組織能力構(gòu)建難

    員工熱衷 “摘果” 不 “種樹”?，忽視長期價(jià)值創(chuàng)造
  • 02

    效率提升難

    業(yè)務(wù)增長致人員失控，激勵(lì)預(yù)算與管理缺失
  • 03

    資源調(diào)配難

    激勵(lì)目標(biāo)缺乏共識(shí)，部門扯皮現(xiàn)象頻發(fā)
  • 04

    新業(yè)務(wù)開拓難

    成熟業(yè)務(wù)資源獨(dú)占，新興業(yè)務(wù)價(jià)值難證
  • 05

    目標(biāo)牽引難

    激勵(lì)與個(gè)體目標(biāo)脫節(jié)，激勵(lì)措施效果欠佳
  • 06

    動(dòng)力激活難

    差異化激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建難，公平公開及時(shí)機(jī)制缺失
Solutions and Value

方案與價(jià)值

科學(xué)分錢（水?。?png

Reference Cases

案例展示

對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長，端到端變革提升效益和能力

企業(yè)存在的挑戰(zhàn)

A企業(yè)屬于高端設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域頭部玩家，毛利率最高50%+，年?duì)I收達(dá)到20個(gè)億，但卻連續(xù)兩年利潤虧損，人力成本占營業(yè)收入比值（E/R）高達(dá)30%，遠(yuǎn)超制造業(yè)10%的行業(yè)基準(zhǔn)，人力成本以每年10%的速度攀升，由此形成了“增人不增效，增人不增利”的惡性循環(huán)。生死之間，亟需變革。

解決方案

1.首先打破傳統(tǒng)薪酬體系，將人力總成本與營收增長硬性掛鉤。

規(guī)定人力成本的增幅不得超過業(yè)務(wù)的增幅，從“管人”到“管人+管錢”。這項(xiàng)機(jī)制倒逼各部門從“要編制”轉(zhuǎn)向“要效益”，僅半年時(shí)間人效提升10%。

2.進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，控制剛性，增加彈性。

降低固定工資占比，騰出的成本空間轉(zhuǎn)化為與業(yè)績強(qiáng)綁定的季度獎(jiǎng)金。通過經(jīng)營增長，優(yōu)化調(diào)整固浮比結(jié)構(gòu)。

3.設(shè)立戰(zhàn)略攻堅(jiān)“特種部隊(duì)”。

抽調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售骨干組成跨部門突擊隊(duì)，圍繞客戶、區(qū)域、產(chǎn)品維度設(shè)立年度戰(zhàn)略獎(jiǎng)金池，聚焦重大業(yè)務(wù)突破，實(shí)行“揭榜掛帥”機(jī)制，清單化管理。

4.進(jìn)行獎(jiǎng)金聯(lián)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)。

中后臺(tái)獎(jiǎng)金與前臺(tái)業(yè)務(wù)增長掛鉤，牽引協(xié)同作戰(zhàn)，通過增速差異化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)“多勞者多得”的分配原則，前臺(tái)獎(jiǎng)金增速>中后臺(tái)獎(jiǎng)金增速，確?！岸啻蚣Z食者多分糧”。

5.推行績效賽馬機(jī)制。

按季度排名分配獎(jiǎng)金，組織績效C級(jí)取消分享資格，以此形成“不進(jìn)則退”的壓力傳導(dǎo)機(jī)制，倒逼全員為經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。

達(dá)成價(jià)值

  • 人效層面：預(yù)計(jì)ER值從30%壓降到20%以內(nèi)，人效提升到行業(yè)水平。

  • 業(yè)務(wù)層面：戰(zhàn)略事業(yè)部攻克關(guān)鍵技術(shù)難關(guān)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品線營收，獲得戰(zhàn)略獎(jiǎng)勵(lì)；海外團(tuán)隊(duì)在試點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)破冰，區(qū)域負(fù)責(zé)人因超額完成目標(biāo)獲得6倍獎(jiǎng)金乘數(shù)。

  • 財(cái)務(wù)層面：公司凈利率扭虧為盈。


TTW Scenario-Based Solutions

傳世智慧場景解決方案全景圖

Voice of the Customer

客戶見證

  • 第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過，你實(shí)戰(zhàn)過。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問公司應(yīng)該起到的作用。
    匯川技術(shù)董事長：朱興明
  • 在跟傳世智慧的合作過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
    中控技術(shù)董事長&CEO：崔山
  • 我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問題一直沒有解決，如果不解決對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。
    順絡(luò)電子總裁：施紅陽
  • 天合將始終踐行用太陽能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動(dòng)全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
    天合光能董事長：高紀(jì)凡
  • 變革8個(gè)月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤在鍋爐行業(yè)，中國是第一。
    西子聯(lián)合董事長：王水福
  • 我認(rèn)識(shí)的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。
    康力電梯董事長：王友林
關(guān)閉