在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，各行各業(yè)都進(jìn)入了內(nèi)卷的時(shí)代，企業(yè)都在尋求在低價(jià)廝殺中脫穎而出的策略。

面對炙手可熱的紅海賽道，利基市場作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，為企業(yè)，尤其是專精特新型中小企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。

利基市場（Niche Market），源自英文音譯，它指的是在較大的細(xì)分市場中，具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場空間。

簡而言之，利基市場就是那些高度專門化的需求市場。這些客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求往往具有高度的專業(yè)化和個(gè)性化，而市場上的主流通用產(chǎn)品或服務(wù)往往難以滿足他們的需求。

雖然它們規(guī)模不大，但需求明確、群體穩(wěn)定，且往往因?yàn)橹髁魇袌龅暮鲆暥嬖谥S富的商業(yè)機(jī)會。

因此，企業(yè)可以通過專注于這些利基市場，提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

無論在2C領(lǐng)域還是2B領(lǐng)域，全球企業(yè)不乏利基戰(zhàn)略代表。

在2C領(lǐng)域，采用“小池大魚”戰(zhàn)略的日本小林制藥是利基市場戰(zhàn)略的受益者。

小林制藥并非行業(yè)中的“領(lǐng)導(dǎo)者”，也非“挑戰(zhàn)者”或“追隨者”，而是專注于利基市場的“利基者”。小林制藥的利基戰(zhàn)略包括兩方面：

一是錨定小池塘，瞄準(zhǔn)利基市場，通過產(chǎn)品創(chuàng)新占領(lǐng)利基市場。

如在口腔護(hù)理市場，小林制藥沒有選擇市場份額占比超60%的牙刷大賽道，而是選擇了占比1%的牙線市場。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，在握柄的末端裝上了線，設(shè)計(jì)成可以以使用牙簽的方式來清潔牙縫的牙線棒。

二是在大池塘中用柵欄圍出小池塘。

如在市場占比超過30%的牙膏賽道，針對大蒜和酒精氣味專門研發(fā)了“生葉牙膏”，以打動(dòng)特定的人群。

在2B市場同樣不缺乏利基戰(zhàn)略的受益者。

筆者近期服務(wù)的一家運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的專精特新企業(yè)，也是2B領(lǐng)域聚焦行業(yè)應(yīng)用的利基戰(zhàn)略踐行者。

該企業(yè)以通用運(yùn)動(dòng)控制平臺為基礎(chǔ)，通過在細(xì)分場景中深度結(jié)合不同行業(yè)的工藝特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了不同行業(yè)小的利基市場。

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)控制可應(yīng)用在不同的生產(chǎn)場景中，如搬運(yùn)、上下料、切割、沖壓、焊接、分揀、裝配、包裝、碼垛等。

每個(gè)生產(chǎn)場景對控制的需求不盡相同。

工控領(lǐng)域的大部分企業(yè)都以這些生產(chǎn)場景為基本細(xì)分市場，進(jìn)而設(shè)計(jì)控制、驅(qū)動(dòng)、伺服等通用產(chǎn)品。

但即使在同一細(xì)分場景下，不同行業(yè)的工業(yè)也有巨大差別。例如在碼垛這個(gè)細(xì)分市場，化工行業(yè)碼垛工藝與糧油行業(yè)的碼垛工藝有巨大差異。

該企業(yè)依托通用運(yùn)動(dòng)控制平臺，研發(fā)了面向不同行業(yè)，精準(zhǔn)適配不同碼垛工藝的運(yùn)動(dòng)控制芯片，并取得了突破。

通過深度服務(wù)行業(yè)客戶，該企業(yè)在傳統(tǒng)的工控領(lǐng)域抵御了內(nèi)卷和低價(jià)廝殺，保持了30%的年復(fù)合增長率。

對于采用利基戰(zhàn)略的企業(yè)來說，要想取得最終的商業(yè)成功，必須做好以下幾方面：

1. 挖掘潛在需求，精準(zhǔn)定位：

首先，通過市場和客戶深度洞察，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群。企業(yè)需要對市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，了解客戶的真實(shí)需求和潛在需求，以及競爭對手在滿足這些需求方面的不足之處。

通過這些分析，企業(yè)可以找到一個(gè)有潛力且未被充分開發(fā)的利基市場。 

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與專業(yè)化：

在利基市場中，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)利基市場的特點(diǎn)，開發(fā)具有獨(dú)特功能、設(shè)計(jì)或服務(wù)的產(chǎn)品，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，以滿足客戶的特定需求。

3. 建立品牌認(rèn)知：

通過品牌建設(shè)，樹立獨(dú)特的品牌形象，提高客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。

作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，利基市場雖然小眾，卻為企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。

在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，那些能夠敏銳捕捉利基市場機(jī)會，并精準(zhǔn)滿足客戶需求的企業(yè)，必將在激烈的市場競爭中脫穎而出，書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。