伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增速放緩、海外市場(chǎng)迎來(lái)窗口期，越來(lái)越多的中國(guó)品牌將眼光投射到海外，試圖尋找新的增長(zhǎng)曲線。

期間，不少的時(shí)代弄潮兒脫穎而出：

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)入局海外賽道，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域大力布局，以期能在廣袤的海外市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

出海3.0時(shí)代，中國(guó)企業(yè)如何在拳拳到“肉”的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利用新質(zhì)生產(chǎn)力廝殺出一條生路，向全世界展示中國(guó)企業(yè)的品牌力量？

當(dāng)前國(guó)際環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，貿(mào)易保護(hù)主義不時(shí)抬頭，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性上升。然而，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

2023年，中國(guó)GDP占全球經(jīng)濟(jì)的比重約為18%，海外其他國(guó)家占82%。

中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)成為一個(gè)必選項(xiàng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：傳世智庫(kù)研究

如今的中國(guó)早已是屋里的“大象”，無(wú)法隱身。

2022年，全球人口達(dá)到80億。面對(duì)不斷收縮的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，前景廣闊的海外市場(chǎng)讓越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇“走出去”，在世界舞臺(tái)中展示實(shí)力與擔(dān)當(dāng)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“代言人”。

中國(guó)企業(yè)出海，不僅源于抓住全球化機(jī)遇，更是基于企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。

正所謂“東方不亮西方亮”。

通過(guò)出海，一是能獲得更廣泛的客戶(hù)群體和收入來(lái)源，分散國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)收入和業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展；

二是可以在提升品牌全球知名度的同時(shí)，挖掘全球資源，獲取先進(jìn)技術(shù)人才、管理經(jīng)驗(yàn)和原材料，由此提高生產(chǎn)效率、降低成本。

中國(guó)的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)在近十年發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。

隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)力，“用八億件襯衫換一架波音”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

近年來(lái)，我國(guó)生產(chǎn)制造體系不斷完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化水平逐漸提升。

中國(guó)正在從過(guò)去依賴(lài)原材料進(jìn)口，簡(jiǎn)單制造加工后進(jìn)行出口銷(xiāo)售的“兩頭在外”單一模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸囝^在外”的雙循環(huán)發(fā)展模式。

依托中國(guó)市場(chǎng)，形成完整的服務(wù)、研發(fā)、制造、供應(yīng)和銷(xiāo)售循環(huán)后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)帶著自己的品牌甚至供應(yīng)鏈體系一起出海，在國(guó)際市場(chǎng)上同步構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似的循環(huán)體系，甚至可能需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，因地制宜，創(chuàng)造不同于中國(guó)品牌的國(guó)際品牌。

國(guó)際品牌的特性是國(guó)際化的管理，促進(jìn)企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，更能夠獲得全球客戶(hù)的認(rèn)可。

優(yōu)秀的企業(yè)早有先見(jiàn)之明。

2003年起，為了進(jìn)入高端市場(chǎng)，與全球頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作，中國(guó)的ICT科技企業(yè)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)苛的認(rèn)證考察，質(zhì)量要求和管理改進(jìn)，系統(tǒng)性地認(rèn)識(shí)到了自己與世界級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商做生意需要具備哪些條件。

同時(shí)，也讓中國(guó)企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，管理不能“自掃門(mén)前雪”，必須“向外看”，與國(guó)際管理模式相接軌。

只有實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的管理，樹(shù)立國(guó)際品牌，才能在全球市場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)。

AI正在快速進(jìn)步，大模型正在逐漸成為全人類(lèi)的“大腦”。

通過(guò)將大模型應(yīng)用到各行各業(yè)中，各個(gè)行業(yè)也將逐步形成自己的“行業(yè)大腦”。

此外，企業(yè)也需要建立自己的大模型，也就是企業(yè)的“小腦”。之所以不稱(chēng)之為企業(yè)“大腦”，是因?yàn)閮H憑企業(yè)自身的力量是不夠的。

企業(yè)可以依賴(lài)行業(yè)“大腦”和通用AI大模型，將行業(yè)知識(shí)和通用知識(shí)結(jié)合起來(lái)，最終形成自己的企業(yè)“大腦”，從而極大提高自身的智能化水平。

例如，作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)選的系統(tǒng)性變革合作伙伴，傳世智慧自主研發(fā)了一款A(yù)I大數(shù)據(jù)企業(yè)診斷工具——傳世企探點(diǎn)擊體驗(yàn)企業(yè)“CT” 機(jī)。

通過(guò)這個(gè)工具，企業(yè)可以借助專(zhuān)利模型，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)標(biāo)桿對(duì)比，識(shí)別企業(yè)組織能力及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量短板，找到改進(jìn)方向。

AI正在深刻地改變傳統(tǒng)工作方式，并重新定義這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

所有企業(yè)都要思考如何在各個(gè)環(huán)節(jié)中接入AI并轉(zhuǎn)型提升競(jìng)爭(zhēng)力 ，包括生產(chǎn)制造供應(yīng)、管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)等五大核心環(huán)節(jié)。對(duì)此，有幾點(diǎn)建議如下：

企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該充分利用AI技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

例如，引入AI，讓裝備“自動(dòng)駕駛” 和實(shí)現(xiàn)AIGC能力，實(shí)現(xiàn)多模態(tài)交互，豐富用戶(hù)體驗(yàn)。

此外，AI大腦可以用于圖像的自動(dòng)檢測(cè)和識(shí)別，智能電表、智能電網(wǎng)的自動(dòng)運(yùn)維等領(lǐng)域。同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品的智能化運(yùn)營(yíng)方面，多模態(tài)智能化大模型可以結(jié)合工業(yè)機(jī)器人、智能制造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多模態(tài)智能化。

應(yīng)用AI技術(shù)可以提供智能助手和多語(yǔ)言的人機(jī)交互服務(wù)。通過(guò)AI技術(shù)，還可以提升人臉識(shí)別和視覺(jué)圖像處理的能力，從而提高設(shè)備運(yùn)維的效率。

此外，專(zhuān)家輔助系統(tǒng)和客服機(jī)器人的引入，能顯著提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

AI也能大幅提升效率，特別是在客戶(hù)模型構(gòu)建、畫(huà)像分析以及提高轉(zhuǎn)化率方面。現(xiàn)代先進(jìn)的AI工具能夠幫助企業(yè)識(shí)別全球范圍內(nèi)的潛在客戶(hù)，并篩選出那些轉(zhuǎn)化率最高的目標(biāo)客戶(hù)。

機(jī)器人、ChatGPT Voice以及企業(yè)使用的AI數(shù)字人等能夠提升品牌形象感知。此外，AI還可以用于合同處理等多個(gè)方面。

為了能在AI應(yīng)用中取得成功，企業(yè)需要具備兩個(gè)基礎(chǔ)能力：一是積累和掌握數(shù)據(jù)的能力；二是為海外市場(chǎng)準(zhǔn)備好AI資源、算力、生態(tài)系統(tǒng)和開(kāi)發(fā)能力。

正如前面所說(shuō)的，企業(yè)在海外構(gòu)建一套循環(huán)系統(tǒng)后，也應(yīng)該同時(shí)在海外市場(chǎng)獲得相應(yīng)的AI能力。

在探討新競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該思考如何利用領(lǐng)先一代的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

這些領(lǐng)先的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)由AI定義和驅(qū)動(dòng)。

首先，要在全球產(chǎn)品規(guī)劃上做得更好。采用新的AI大模型、數(shù)字化技術(shù)和新材料等，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全新規(guī)劃和刷新，以極大提升產(chǎn)品性能和用戶(hù)體驗(yàn)。

其次，服務(wù)也需要升級(jí)。比如可以考慮使用新AI大語(yǔ)言模型和數(shù)字技術(shù)，提升海外本地客戶(hù)服務(wù)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客，運(yùn)維和客戶(hù)問(wèn)題的解決。

第三，支持行業(yè)轉(zhuǎn)型。中國(guó)在大數(shù)據(jù)和AI的復(fù)制應(yīng)用方面擁有豐富的場(chǎng)景化經(jīng)驗(yàn)。因此，當(dāng)中國(guó)企業(yè)走向國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該促進(jìn)全球各個(gè)行業(yè)（能源/制造/運(yùn)輸/教育/醫(yī)療/金融/文娛等）的應(yīng)用落地，將中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)際舞臺(tái)上。

此外，人才升級(jí)也至關(guān)重要。企業(yè)需要在海外不斷引進(jìn)新的人才，并且在公司研發(fā)部門(mén)引進(jìn)新的AI專(zhuān)才，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥(niǎo)”的效果。在實(shí)施落地的過(guò)程中，應(yīng)該體現(xiàn)出全球創(chuàng)新與本地落地相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)都需要依托高科技、高效能和高質(zhì)量來(lái)進(jìn)行布局，以形成新的發(fā)展動(dòng)能。

其中，有四個(gè)方面需要著重布局：

一是供應(yīng)鏈的布局。這要求企業(yè)需要在海外特別是產(chǎn)業(yè)鏈豐富、市場(chǎng)廣闊的區(qū)域，外溢自己的制造供應(yīng)物流能力，實(shí)現(xiàn)“新制造”，規(guī)避貿(mào)易壁壘，融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，美國(guó)對(duì)中國(guó)新能源光伏產(chǎn)品的圍堵已經(jīng)擴(kuò)展到東南亞，企業(yè)必須提前布局全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)這種變化。

二是研發(fā)創(chuàng)新布局。即在海外技術(shù)和人才聚集地，構(gòu)筑全球產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)能力，開(kāi)展合作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先。

三是市場(chǎng)布局。企業(yè)可以通過(guò)洞察全球市場(chǎng)需求，通過(guò)自有機(jī)構(gòu)、渠道伙伴、品牌宣傳等，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良好覆蓋，擴(kuò)大市占率。

最后是生態(tài)布局。與當(dāng)?shù)貒?guó)家的各類(lèi)資源，形成合作共贏的利益共同體，共享中國(guó)的科技、制造和創(chuàng)新進(jìn)步，共享新的發(fā)展機(jī)會(huì)，主動(dòng)“掛鉤”，增強(qiáng)軟實(shí)力和規(guī)則制定能力。

在當(dāng)前的歷史階段，中國(guó)企業(yè)需要思考新的業(yè)態(tài)，以實(shí)現(xiàn)第二和第三增長(zhǎng)曲線。

分析中國(guó)的裝備制造和新能源行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)主要以產(chǎn)品輸出為主。

這種“裸奔”策略在國(guó)內(nèi)或許行得通，但在國(guó)際市場(chǎng)上則需要為客戶(hù)提供更多的價(jià)值，才能成為客戶(hù)不可替代的伙伴。

在高價(jià)值領(lǐng)域，除了產(chǎn)品之外，生產(chǎn)性服務(wù)也非常重要。

生產(chǎn)性服務(wù)不同于日常生活中常見(jiàn)的服務(wù)，如外賣(mài)送貨等，而是指直接為企業(yè)提供的服務(wù)。在這方面，中國(guó)相較于歐盟和美國(guó)優(yōu)勢(shì)較低（我國(guó)的生產(chǎn)性服務(wù)占GDP比重17%， 歐盟占40%，美國(guó)占56%）。

此外，企業(yè)需要從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案，思考如何增加服務(wù)價(jià)值，構(gòu)建平臺(tái)業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，聯(lián)合國(guó)《2019年數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，中美所擁有的數(shù)字平臺(tái)占全球70個(gè)最大數(shù)字平臺(tái)市值的近90%。

平臺(tái)業(yè)務(wù)意味著在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化流量、積累用戶(hù)、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。中國(guó)企業(yè)可以抓住機(jī)會(huì)，深入研究本地市場(chǎng)的可能性（牌照、運(yùn)營(yíng)許可等），在全球或海外建立平臺(tái)業(yè)務(wù)，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

最后，將CAS（Capability as a Service，能力即服務(wù)）作為發(fā)展的一個(gè)方向。

在很多國(guó)家，特別是人口在5000萬(wàn)到2億之間的中等發(fā)展國(guó)家，他們需要發(fā)展當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，政府也希望解決就業(yè)問(wèn)題。

中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該單純占據(jù)這些國(guó)家的發(fā)展機(jī)會(huì)，而應(yīng)該輸出能力，包括技術(shù)、制造、產(chǎn)能、供應(yīng)等，扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，并獲得穩(wěn)定成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

這種方法在“一帶一路”沿線國(guó)家尤其有用。

目前，許多中國(guó)企業(yè)缺乏打造國(guó)際品牌的長(zhǎng)期心理準(zhǔn)備。

因此，建議中國(guó)企業(yè)應(yīng)該扎根于全球本地市場(chǎng)，以百年老店的心態(tài)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的國(guó)際化品牌。

首先，在全球品牌建設(shè)方面需要做投入和下功夫。建立良好的品牌企業(yè)形象，尤其突出是全球化品牌，而不僅僅只是建立一個(gè)中國(guó)品牌。

所有的中國(guó)企業(yè)需要在思想上做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)槲磥?lái)二三十年的世界格局將是如此。

其次，本地化是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

越是本地化做得好的企業(yè)，越能扎根當(dāng)?shù)兀@得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。利用好政策和資源，企業(yè)在本地化上要做長(zhǎng)期投入，管理層多引進(jìn)本地面孔。

另外，許多重要市場(chǎng)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻。企業(yè)需要重視ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）工作。做好充分的思想和行動(dòng)準(zhǔn)備，通過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)卓越的運(yùn)營(yíng)，獲得企業(yè)在全球業(yè)務(wù)中的可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該擁抱市場(chǎng)力量和政府力量。不僅是國(guó)內(nèi)的，還包括國(guó)外當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和政府力量。

只有這樣，企業(yè)在海外市場(chǎng)才能做到趨利避害，游刃有余，順利發(fā)展。

*文章僅代表活動(dòng)嘉賓個(gè)人的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)表達(dá)，不代表本平臺(tái)的任何觀點(diǎn)與立場(chǎng)。