洞見&文摘
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2022-02-26交付出問題，如何向客戶交代？
《華為鐵三角工作法》連載系列交付出問題，如何向客戶交代,傳世智庫,5分鐘我相信很多企業(yè)都遇到過這樣的場景：銷售人員歷經(jīng)千辛萬苦好不容易把項目拿下來，但由于交付出問題，客戶不滿意，導(dǎo)致“爛尾”，甚至不能及時回款。更嚴(yán)重的是，客戶關(guān)系遭到極大的傷害，后期很難再靠銷售人員拉回來，有些客戶甚至再也不回頭。在我走...
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2022-02-19如何擺脫拼價格的窘境？｜實戰(zhàn)案例
《華為鐵三角工作法》連載系列擺脫拼價格，方案經(jīng)理的重要作用,傳世智庫,7分鐘在“鐵三角”銷售體系中，方案經(jīng)理是一個十分重要的角色，他絕不是客戶經(jīng)理的簡單輔助，而是作為一個項目的戰(zhàn)略分析者和策劃者，負(fù)責(zé)分析市場和客戶的方方面面，拉通各方面的資源，以求最大概率獲得項目成功。為了明確方案經(jīng)理的角色定位，華為的...
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2021-12-03范厚華：準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)賦能鐵三角作戰(zhàn)，華為是怎么在實踐的？
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，大家下午好！很榮幸接受中國人民大學(xué)的邀請參加中國人力資源的年會。今天我圍繞企業(yè)所關(guān)注的如何做到以客戶為中心，如何做到數(shù)字化運營來分享，主題是“數(shù)智賦能與鐵三角組織”。01全球營銷數(shù)字化的趨勢1.疫情加速了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展在現(xiàn)在這個后疫情時代，什么是企業(yè)成長發(fā)展的新引擎？毫無疑問，...
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2019-07-06華為管理領(lǐng)先鐵三角：從個人英雄到群體英雄 ！
文章轉(zhuǎn)載自《華為人》及【華思華智庫】一、華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘：從個人英雄到群體英雄導(dǎo)讀當(dāng)今的世界不再是一個人能單打獨斗闖天下了，產(chǎn)品的成功必須依賴于一個團隊，必須依賴群體英雄，而不是個人英雄。只有管理制度和流程、人才和文化，彼此形成穩(wěn)定的三角，才能讓英雄“倍”出，讓成功可以復(fù)制。經(jīng)常有人問我：...
