洞見&文摘
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2023-10-08呂銀夏：如何打造營銷與產(chǎn)品研發(fā)“擰麻花”的協(xié)同機(jī)制？
“在賦能企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)普遍存在這樣的問題：銷售人員經(jīng)常會抱怨產(chǎn)品賣得不好，是產(chǎn)品不給力，產(chǎn)品價格高、競爭力不足。而產(chǎn)品研發(fā)的人員卻常常認(rèn)為他們的產(chǎn)品沒有問題，賣得不好是因為銷售人員不給力，銷售能力不行。這就導(dǎo)致了兩者之間的相互指責(zé)和扯皮。另外我們還發(fā)現(xiàn)，在賦能的很多企業(yè)中，盡管每個部...
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2023-09-29張玉珩：經(jīng)營的本質(zhì)是「獲得利潤」
“活下去是企業(yè)的第一選擇，實現(xiàn)有利潤的收入和有現(xiàn)金流的利潤是企業(yè)活下去的核心關(guān)鍵。很多企業(yè)現(xiàn)金流吃緊，大概率是因為在經(jīng)營層面沒做好。從長期上看，是在規(guī)劃階段戰(zhàn)略意圖落地可執(zhí)行性不夠清晰；從短期上看，是在經(jīng)營管理方面的抓手和力度不夠。做好企業(yè)經(jīng)營，首席戰(zhàn)略官（CSO）、首席財務(wù)官（CFO）、首席人力資源官（...
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2023-09-22李平：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走向“十字路口”，企業(yè)如何煥發(fā)生機(jī)？
李 平傳世智慧學(xué)術(shù)委員，丹麥哥本哈根商學(xué)院中國企業(yè)管理領(lǐng)域終身正教授，原寧波諾丁漢大學(xué)國際企業(yè)管理領(lǐng)域李達(dá)三首席教授工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)走向“十字路口”，企業(yè)如何煥發(fā)生機(jī)、破局而出？今天我將分享一些關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式、人工智能應(yīng)用和平臺生態(tài)建設(shè)的最新觀點(diǎn)。一、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢：數(shù)字技術(shù)主導(dǎo)的模式已...
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2023-09-15張仁鵬：淺談解決方案的差異化競爭優(yōu)勢
“銷售項目的成功并非偶然，而是由多種關(guān)鍵因素精準(zhǔn)匹配和協(xié)同作用的結(jié)果。這些因素包括但不限于客戶的戰(zhàn)略對接、深度的客戶關(guān)系建設(shè)、具有競爭力的商務(wù)定價、技術(shù)方案的精準(zhǔn)匹配，以及客戶的供應(yīng)商選擇策略等。在所有銷售項目中，特別是面向企業(yè)的銷售項目（ToB），解決方案的差異化顯得尤為關(guān)鍵?！薄獜埲戍i（正版圖片來...
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2023-08-12王志芳：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，如何推動關(guān)鍵人才的轉(zhuǎn)身 | 實戰(zhàn)案例分享
“企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實質(zhì)上是人的轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)變了，組織和人就要跟著變，管理干部和關(guān)鍵人才是承接戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略落地的決定性因素，人對了，事就對了；人成了，事就成了。”——王志芳（正版圖片來源：攝圖網(wǎng)，預(yù)計閱讀時長：8分鐘）王志芳傳世智慧首席顧問原華為人力資源體系“藍(lán)血十杰”在親歷的幾年變革咨詢的過...
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2023-08-03閻林祥：經(jīng)過這次客戶拓展，我悟到了“客戶關(guān)系”的精髓
銷售員中廣為流傳一句話，就是“客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力”。它的核心含義，即指客戶關(guān)系是銷售業(yè)務(wù)中最重要的因素和最重要的力量。作為銷售員，只有構(gòu)筑了良好的客戶關(guān)系，再佐以銷售員百折不撓的毅力，“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的誠意，快速響應(yīng)客戶需求……種種之后，才能獲得長期的成功。客戶關(guān)系一定...
